目次

序章　いきなり手前みそですが

腹をくくる／キャッシュを増やす／無駄な出費を抑える／2.8の法則／経営理念の確立腹七分経営／腹七分目のときこそいい仕事がくる／念ずれば花開く

第１章　二度の経営破綻が教えたお金の有難み

■ 一度目の経営破綻
■ 差押え
■ 千代田第一工業に入社
　ネズミが駆け回る工場／貸してくれたのは国民金融公庫だけ
■ 五年間のブラックホール
■ 友人が無担保で貸してくれた500万円
■ 買えなかったクリスマスケーキ
■「利益を出す」という覚悟

第２章　財務知識が会社を守る

■ 銀行の腹の内
■ 銀行は借りるより活用するところ
■ 銀行の選択基準
■ 返済期間は五年に区切る
■ 借入とはリスクを背負うこと
■ 金融機関の裏側を知る
■ 利殖提案にはくれぐれにも慎重に
■ 銀行に足元を見られた破綻企業
■ わが身を守る財務知識

第３章　お金は会社に貯めてこそ生きる

■ お金の苦労は腹七分目でいい
■ 本業に役立たないお金に意味はない
■ 破綻のパターン
（１）売上に対して人員過剰なケース／（２）経費増になりすぎて、悪循環に陥るケース／（３）道楽と仕事で使うお金の区別がゆるむケース／（４）設備投資をする時期を誤るケース／（５）相続に失敗して破綻するケース／（６）事務管理の不備が破綻を招くケース

第４章　一緒に働けばみんな人材

■ 優秀な人材は中小企業を見向いてくれない
■ 中小企業は大家族のようなもの
■ 社員は企業に自分の夢を乗せる
■ 経営状況は社員に見える化
■ トップもできなきゃ始まらない
■ 経営者は社員の汗のにおいを嗅ぐ
■ 社員の役割の明確化

第５章　会社の体力強化

■ 経営理念の確立
　自己流の経営10訓／個人としてのマーケティング／企業繁栄への四つの獣道／任せて育てる人材の活用
■ 経営の原価を下げる
　製造原価のローコスト化／リースの組み換えは借金が増えること／ベイシアのローコストマネジメント
■ 営業力を高める
　時間こそローコスト化すべし／事務も合理化／何のための棚卸し／ファクス受注型から提案型営業へ／ホームページが新規顧客との接点
■ 社員のモチベーションを高める
　横軸となる四つの委員会／出る杭を引き上げる／聞いて箱
■ 財務力を強化する
　財務力強化三つのポイント／日本の税制は税金先納めシステム／黒字倒産の予防／他人に迷惑をかけない身軽さと潔さ／税金を払えばキャッシュは貯まる

第６章　トラブルの原因と解決法

■ 四つの壁の突破
■ 部分最適と全体最適を図る
■ ボトルネックを探す
　千代田第一工業の工程担当者の任務／旅館の例／郵便局の例
■ コミュニュケーションを充分に
　暗黙知から形式知への変換／マニュアルが無駄を除く
■ 人材育成
　多能工が中小企業を支える／守らせる＆任せる／交通信号指導／中途採用を見い出す目／育成の目標／会社の姿／伴走スタイルの人材育成

第７章　得意先の信頼をつかむ「先義後利」

■ 相手の真の意思をくみ取るマーケティング
■ 相手の要望を取り入れる
■ 不人気なら改善の余地がある
■ 顧客のニーズに応える製品開発
■ ホームページで仕掛ける
■ 先義後利の考えを貫く

第８章　企業再生への扉

■ 中小企業だからできる取り組み
　（１）グーグルカレンダーによる社員の予定公開／（２）必要なものを短い時間で取り出す整理整頓／（３）断捨離を徹底してさらなる工夫
■感動を与える演出
　（１）あ行美人／（２）トイレマップの配布／（３）花のプレゼント／（４）もてなしの心
■ Ｆｏｒ Ｙｏｕへの熱い思い

あとがき

著者

鈴木 達雄（Tatsuo Suzuki）
1941年横浜市生まれ。1964年慶應義塾大学法学部卒。1964年安田火災海上保険入社、1969年同退社。同年千代田第一工業（株）入社。 1985年代表取締役社長就任、2004年会長就任。
著書に『ジャンケン経営の実践—２度の経営危機を克服した町工場会長の経営問答—』（日刊工業新聞社）。
千代田第一工業ホームページhttp://www.daikuron.com/