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突き抜けるまで問い続けろ

巨大スタートアップ「ビジョナル」挫折と奮闘、成長の軌跡

  • 紙版
  • 電子版

突き抜けるまで問い続けろ

巨大スタートアップ「ビジョナル」挫折と奮闘、成長の軌跡

書籍情報

  • 紙版
  • 電子版
  • 蛯谷 敏 著
  • 定価:1760円(本体1600円+税10%)
  • 発行年月:2021年06月
  • 判型/造本:46並
  • 頁数:280
  • ISBN:9784478113073

内容紹介

4000億円の転職市場を変えた巨大スタートアップ「ビズリーチ」。2021年最大の株式上場、年成長率30%以上。急成長の原動力は「最強の問い」を立てることにあった。課題を「解く」企業ではなく、課題を「発見する」ことが求められる時代。ビズリーチの軌跡を通して学ぶ新時代の「問い」の立て方とは。

目次・著者紹介詳細を見る▼

目次

まえがき

第1章 巨大スタートアップ上場 変化こそ存続の条件

転職市場に与えたインパクト/新事業立ち上げの名手/強烈なマイノリティ体験/勝つまでやり続ける/「おみくじは大吉しか出ない」/「終わり」から逆算する/「問いを立てる力」の原点

第2章 楽天イーグルスの教え 三木谷・島田・小澤という傑人

プロの経営人材を集める/「予想を覆す結果を残せ」/小澤隆生「課題のセンターピンを探せ」/世界の成功事例から学び尽くす/赤字常態化の要因を突き止めた/事業構造を調べ抜く/「本当の顧客」は誰か/「ゲームのルールを変えろ」/まずは70点を目指す/島田亨「理念で組織のベクトルを合わせる」/お手本はディズニーランド/三木谷浩史「それは世界を変える問いか」/「なぜ、この課題がまだ存在しているんだ」/門外漢でも、世界を変えられる

第3章 ビズリーチ創業 門外漢だから見えた勝機

トリガーを引く ── 転職市場に抱いた疑問/海外セミナーで見つけた鉱脈/「草ベンチャー」仲間のアドバイス/「全員、言うことが違った」/転職活動で抱いた疑問/「これが課題を見つけ出す感覚か」/ヘッドハンターが生まれた理由/転職業界がブラックボックス化する必然/ラダーズというお手本/センターピンを見つける ── 企業が求職者を直接採用する/打ち出し角度を決める ── 即戦力人材に絞り込む/みんなが反対するほど燃える/立ちふさがる「誰とやるか」の壁/発信すると情報が集まる/信頼は相手の話を聞くことから/相手の期待に応えられるか/卓越したエンジニアとの出会い/さらけ出して訴えた「助けてください」/仲間が代われば事業も変わる/すべての足跡を計測/絶対に損をしない仕組み/事業づくりに大切な役割分担/「転活パーティ」の衝撃/事業と人はセット

第4章 論理と勝ちグセのある組織をつくる 人の意識に働きかけろ

ジャフコグループとの出会い/2億円の資金調達/感じた強い手応え/欲しい人材を能動的に採用する/「なんで、全部やってくれないの」/伴走しなければ、意識は変わらない/「営業は必要ですか」/企業向け事業に不可欠な営業/個に依存しない組織をつくる/一人ひとりの仕事を具体化/絶対達成の勝ちグセを醸成する/言葉が組織文化をつくる/意識改革は手本づくりから/面接ではなく面談/大量離職に直面/人が我慢できるのは3カ月まで/プロダクトと営業が一体になった

第5章 テレビCMの衝撃 突き抜けるまでやり切る

無謀極まりない決断に救われる/立ち上がらない企業向けサービス/直面した300人の壁/「人生で一番キツい時期」/降って湧いた恵みのボーナス/CMの成功パターンを探せ/誰に訴求するのか/現場の社長が発した一言/ビズリーチポーズ、誕生/テレビCM向けの体制を構築/一本の問い合わせも来ない/CM効果を測定せよ/ブレークではなくブレークスルー/タクシーCMのお手本に/地道な活動がCMを支えた

第6章 ビズリーチの次 挫折こそ進化の源泉

再び新事業を立ち上げる/創業を支えた3人が全員離れる/「求人検索エンジン」に焦点/急成長する求人検索エンジン市場/検索エンジンの精度を高めよ/予想外、最大手の日本参入/Zホールディングスと全面タッグ/ヤフーの重い腰を動かす/スタンバイから生まれた新事業/SaaSとAIの波に乗る/採用から人事システム領域へ/点と点をつなげて事業を生む

第7章 グループ経営移行 率いるのではなく支える

ビズリーチでやれることの限界/必要とする人材が違う/持ち株会社の位置付けは何だ/時代のゆがみを解消する会社に/引っ張るのではなく、下支えする/社名変更は決意表明/M&Aで新領域に進出/強いチームは人で決まる/南に課された役割/事業づくりがDNA

第8章 選ばれる会社の条件 事業は社員との約束

採用こそ競争力の源泉/社員が会社を選ぶ時代に/相手の意志を受け止める/価値を高める「場」を用意する/次々と社員が辞めたワケ/ビズリーチの存在意義を示す/働きがいを可視化/好奇心こそ競争力/変わり続け、学び続ける

解説 問いを立てる力

小林りん 学校法人ユナイテッド・ワールド・カレッジISAKジャパン代表理事

あとがき

参考文献





著者

蛯谷敏(えびたに・さとし)
ビジネス・ノンフィクションライター/編集者
2000年日経BP入社。2006年から『日経ビジネス』の記者・編集者として活動。2012年に日経ビジネスDigital編集長、2014年に日経ビジネスロンドン支局長。2018年7月にリンクトイン入社。現在はマネージング・エディターとして、ビジネスSNS「LinkedIn」の日本市場におけるコンテンツ統括責任者を務める。これからの働き方、新しい仕事のつくり方、社会課題の解決などをテーマに取材を続けている。著書に『爆速経営 新生ヤフーの500日』(日経BP)。

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