B2Bマーケティング 顧客価値の向上に貢献する7つのプロセス

パチェンテイ・ジュリオ・チェザレ著、日本能率協会コンサルティング監修
定価:本体2,400円+税
発行年月: 2000年11月
判型/造本:A5上製
頁数:208
ISBN:978-4-478-50180-1

内容紹介

B to Bの課題は、いかに顧客を深耕して潜在的なニーズを汲み上げ、顧客価値を高める提案に結び付けられるかどうかにある。

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