Ｂ２Ｂマーケティング 顧客価値の向上に貢献する７つのプロセス
パチェンテイ・ジュリオ・チェザレ著、日本能率協会コンサルティング監修
定価：本体2,400円＋税
発行年月： 2000年11月
判型/造本：A5上製
頁数：208
ISBN：978-4-478-50180-1
内容紹介
B to Bの課題は、いかに顧客を深耕して潜在的なニーズを汲み上げ、顧客価値を高める提案に結び付けられるかどうかにある。
