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買物欲マーケティング

「売る」を「買う」から考える

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買物欲マーケティング

「売る」を「買う」から考える

書籍情報

  • 紙版
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  • 博報堂買物研究所
  • 定価:本体1,600円+税
  • 発行年月:2007年10月
  • 頁数:208
  • ISBN:978-4-478-00226-1

内容紹介

購買のほどんどが無意識の行動といわれる。なぜこれを買ったのか、ほとんどの消費者は説明できない。この消費者の摩訶不思議な購買行動から発想しようというのが、買物欲マーケティング。消費者は欲しいという「モノ欲」と、買いたいという「買物欲」がないと買物しない。消費者の「買いたい」をつくる、お店づくり・商品づくりを売場の視点で発想する技術。

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