なぜ高くても買ってしまうのか
売れる贅沢品は「４つの感情スペース」を満たす
なぜ高くても買ってしまうのか
売れる贅沢品は「４つの感情スペース」を満たす
書籍情報
- マイケル・Ｊ．シルバースタイン／ニール・フィスク／ジョン・ブットマン：著 杉田浩章：監訳 ボストンコンサルティンググループ：訳
- 定価：2200円（本体2000円＋税10％）
- 発行年月：2004年01月
- 頁数：320
- ISBN：978-4-478-50225-9
内容紹介
「価格を下げれば売れる数が増える」。このマーケティングの常識が覆されつつある。自動車のＢＭＷ、腕時計のロレックス。もっと身近な商品では食用オイルや牛乳など。消費者は本当にほしいものにはそれ相当の対価を払うようになった。デフレ経済に隠れた、消費者行動の新しい現実を紹介する。
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